【經營者私房話:如何進行,對我們既有老客戶的銷售、重銷?】
>>顧問的話:經營者總有許多事要注意。經營者或團隊經常不清楚行銷與銷售的界線。
換言之,要與不要,是銷售的用語。是不是我們想得太過複雜了呢!?
甚麼是銷售最貼切的做法?
那就是:
當您問客人 “要,還是不要? ”、“要買嗎?” ,這就是了。
沒有其他複雜的說詞了。
若有,那就會是行銷與公關的領域問題。
凡事簡單化。
遇事簡單化。
簡單的話,得重覆做。
簡單的事,不需太複雜。
補充:
一、提升您自己的意念。
二、買賣間,其實就是一種信任與支持的概念,而促成任何形式生意上的成交結果論。
三、而信任與支持必須合而為一,才能達成供需與買賣間的關鍵元素。反之,無信任,或不支持,不可能談成買賣,更不構成成交之實質意涵。
文/李賜珍 美鑫國際創辦人
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